Должности и люди

Давно замечено, что чем ниже у человека должность в компании, тем более значимо он себя ведет. За последние два дня был в нескольких конторах и, конечно, самый главный человек – вахтерша. Все расскажет, к нужным людям направит, правила объяснит, при встрече будет долго мучить вопросами, что, где, как и когда.

Очень интересно, как разные люди общаются с такими «маленькими боссами». Это ведь парадокс: я иду к начальнику, а тут ещё надо вахтерше все объяснять. Кто-то дружелюбно, а кто-то лезет огрызаться. Своего рода лакмусовая бумажка понимания и толерантности. Нанять такого человека и про каждого нового визитера, а особенно ищущего работу, спрашивать её мнение. На сколько человек дружелюбен и способен взаимодействовать с людьми.

Идеи и ответственность

Могу сказать по своему опыту, что на уровне идеи пропадает 95% начинаний, на уровне обдумывания еще 3% и на уровне начала реализации оставшиеся 2%. Те 0-10 начинаний, которые в итоге реализованы, не идут ни в какое сравнение с количеством первоначальных идей. Отчего так происходит?

Чем меньше ответственности тем проще бросить. Ответственности на уровне идеи нет никакой: «Есть идея, ну и что?» Обдумывая её реализацию и вовлекая своих знакомых в обсуждение, мы берем на себя ответственность, пусть это только разговоры, но время и слова уже потрачены. В начале реализации встречается резкое сопротивление, особенно если идея для человека абсолютно новая. Здесь бросить сам Бог велел: «Что еще и бумаги и согласования какие-то и людей нанимать, да ну это все, зачем я буду мучиться?»

Из этого закона есть такое следствие: чем дольше занимаешься тем сложнее бросить. Если идея уже есть, обдумана и реализована — теперь надо работать с этим, не смотря на то, что идея уже не нравится. Вот на этом этапе бросить очень сложно, потому что ответственность очень большая.

Следствие из следствия: чем дольше занимаешься тем легче. Не только накапливается опыт, навыки и знания, но и растет ответственность. Огромная ответственность — бросить невозможно... значит остается только работать, выбора нет. Одним вопросом меньше.

Стражник

Кто сталкивался с активными продажами знает о важном этапе «пройти секретаря». Недавно я продавал тренинги, звонил в компании и приглашал их руководителей. Дозвонившись в одну из компаний, я столкнулся с очень открытым и явно положительно настроенным менеджером, когда я обстоятельно объяснил что я предложу его директору он сказал «Хорошо, я сейчас Вас соединю с ним», сделал паузу и добавил «Поздравляю, Вы прошли стражника!».

Многие рекомендуют относиться к продажам, как к игре. Я об этом не задумывался, но в тот момент ощутил себя героем World Of SellCraft. Очень позитивно оказалось.

Молодые и амбициозные

У меня последнее время складывается такое впечатление, что у каждого предпринимателя/бизнесмена есть огромная потребность в помощниках. Конечно то, что вы найдете в газетах про работу «Помощник(ца) руководителя», скорее всего, мошенничество. Все же, я сталкиваюсь с людьми, которые ищут себе молодых ребят, готовых работать на результат. У любого бизнесмена есть множество идей и проектов и многие готов этим делиться.

Схема такая — бери проект, развивай с нуля под моим началом, в перспективе ты станешь партнером, а направление станет твоим. Есть определенные риски: проект может не пойти, у человека может не получиться и т.д. Есть сложность работы в проекте «на нулевой стадии»: результаты и большие деньги еще далеко, а работы умотаться.

В таком раскладе выгоду получают сразу все. Предприниматель получает новое направление, а значит шире бизнес и больше денег, к тому же приводит в жизнь свои идеи. Помощник получает неоценимый опыт, знания, наставничество, а возможно и свой собственный бизнес, в котором он партнер.

Кто ищет тот всегда найдет, более того, я готов предложить интересные варианты сотрудничества людям готовым работать и достигать успеха. Пишите о себе на почту.

Молодым и амбициозным дорог много, дерзайте.

Место в бизнесе

Из недавнего разговора с успешным бизнесменом, владеющим бизнесом с 1991 года. Может быть для многих это не будет новостью, но эти вещи оказались важными для меня. Здесь связанны текст, просто разбит по основным мыслям.

1. Кем ты хочешь стать? В импорте подержанных автомобилей ты не сможешь занять весомого места.


2. У каждого дела есть свой «порог входа». Сейчас уже не возможно, к примеру, создать федеральную сеть продуктовых магазинов, это просто очень дорого.


3. Ты можешь быть «челноком», привез одну машинку — получил деньги. Но где сейчас челноки?


4. Создавать бизнес, для того чтобы спасти другой бизнес — глупо. Это дорога к провалу и в новом бизнесе.


5. Будь внимателен — провалы один за другим верный путь в очень сильный личностный кризис.