Коворкинг, взгляд со стороны

Со стороны большого ИТ-бизнеса. Сегодня, в качестве журналиста, участвовал в Всероссийском интернет марафоне (РИФ-Урал 2008). В кофе-паузе разговорился с одним из знатных гостей. Как всегда, приведу тезисно, а потом позволю себе немного поворчать.

• Доверять фрилансерам большую работу очень рискованно, у них может кто-нибудь заболеть, или еще чего случиться.
• Фриланс — это спринт, быстро сделать и пойти пить пиво.
• Коворкинг, как скопище фрилансеров дело провальное, потому что ведет не к работе, а болтовне.
• Коворкинг может жить, как агентство фрилансеров — фронт-офис, где есть менеджеры, готовые взять ответственность за результат.
• Нужно разделять, команды и одиноких фрилансеров, это совершенно разное дело.

Разговор был очень интересный. В следующем посте я затрону вторую тему, которую мы обсуждали. А пока хотел рассказать, что когда мы с Алексеем открывали коворкинг-офис «Башню» в Екатеринбурге, мои мысли были те же самые: нужно создать «прослойку» между бизнесом и фрилансерами, потому что есть очень толковые ребята. К сожалению, моего времени было мало, а у Алексея свое видение и оно сейчас неплохо развивается. То что сейчас есть, я бы назвал «Екатеринбургская школа коворкинга» — создаем и развиваем стартапы. Но об этом когда-нибудь потом.

Азы маркетинга

Сегодня посчастливилось обедать с очень хорошим маркетологом и общаться по телефону с бизнес-тренером. Их советы, мне показались очень интересными и простыми, а значит ценными.

Про журнал

1. Составьте базу компаний-клиентов в своей области, разделите их по группам и работайте с каждой по своему. Например, делите по размерам.
2. Клиенты журнала — рекламодатели. Журнал «продает» рекламодателям своих читателей, т.е. свою целевую аудиторию, которая интересна клиенту.
3. Интерес читателей к журналу привлекут крупные компании, бизнесмены, ньюсмэйкеры. К их мнению прислушиваются, они известны и влиятельны.
4. Платить крупные скорее всего не будут. Их придется приглашать бесплатно, ради имени.
5. В этих людях нужно воспитывать лояльность к своему продукту, потому что они станут ядром клиентов.
6. Все тянутся за лидерами, к тому же они привлекли нужный круг читателей. Мелкие и средние компании легко и с удовольствием заплатят за внимание читателей.
7. К тому же, никто не будет ругать журнал, где размещено его фото или мнение.

Про автомобили

1. Продажа с аукционов – это «корпоративные продажи», т.е. персональное отношение с каждым клиентом. И подходить нужно аналогично.
2. Сарафанное радио — тоже вид рекламы и им тоже нужно управлять. Можно выпустить подарочный сертификат «подари другу».
3. Есть такой стереотип, не покупай российские автомобили, на нем можно играть.
4. И все таки: «Кто ваша целевая аудитория?»

У нас диплом!

Был я недавно в одной крупной образовательной компании, не буду скрывать — государственный ВУЗ. Но именно это подразделение занимается бизнес-образованием. Спросил про их программы, далее диалог:

– У нас хорошие программы. Выдается государственный диплом!
– Прикольно, а чему учите?
– Вот посмотрите какой диплом!!
– Да-да, а знания и навыки какие даете?
– Диплом...

Появилась в голове идея написания научно-образовательной статьи на тему обучения. Услуги обучения подлежать обязательному лицензированию в случае если компания планирует выдавать диплом гос. образца. А, например, в США нет гос. образца и каждый университет только своим именем подписывает дипломы.

У нас в стране с высшим образованием сложилась сомнительная картина, основная цель обучения: найти связи, отмазаться от армии, пожить в детстве еще пять лет, родители заставили, без бумажки — ты букашка (на работу не возьмут). Это ретроспектива моего выпуска. И понятно почему человек из гос. ВУЗа может говорить только про диплом.

А какое еще бывает образование:

• Тренинг. Некоторые не любят это слово — ассоциируется с личностным ростом. На самом деле не всегда это так. Тренинг должен выработать новые навыки. Например, налаживать контакт с новым человеком за 4 фразы.
• Семинар. Обсуждение теории. В результате человек получает набор знаний с привязкой к своему опыту.
• Лекция. Только теория и мнение автора.
• Курсы. Это растянутое во времени обучение, оно позволяет включать в себя и лекции и семинары и тренинги. Хотя у некоторых ассоциируется с чем-то советским и неэффективным. Но на мой взгляд в течении двух дней (обычная продолжительность тренинга) не всякий новый навык выработать реально.
• Высшее, второе высшее, повышение квалификации. Чаще всего набор лекций и, в лучшем случае, семинаров. Зато диплом гос. образца, гос. лицензия для предприятия или повышение в должности (для гос. структур опять же).

Выбирайте! С днем знаний всех и с началом осени!